|W66怎么上不了AI创世纪｜草根AI创业者在夹缝里挖“金子”

　　

　　“本来深圳搞钱的氛围就比较浓厚，对新东西的接受程度也很强★。AI又是一个催化剂，很多在深圳的人都愿意去学习这些东西★。★”主创之一小石告诉蓝鲸新闻。

　　谈到来年的发展规划，西羊石团队的初步构想是，首先要继续打磨作品，还需要有人拿着这些作品去不断地★“破圈”。很多项目是并行的，因此团队里得有个项目管理者★。但是他们不急着招纳新成员★，希望继续做好“小而美★”的团队★。前期可以自己先兼顾着多重角色，之后再通过私教培训来筛选合适的人选★。

　　西羊石团队思考过★，做AI视频要不要去争取融资★。最后的结论是没有太大必要，他们觉得★，更重要的是继续拓宽获客的渠道和资源。要不加入更多的付费AI社群，要不多参加线下的交流会。

　　同样在深圳开了家AI创业公司，Bobby的团队里只有他一个人。他发现这座城市的氛围和北京、上海都不同，深圳小老板更多，创业也要更接地气、更草根一些★。在交流会上遇到的创业者参差不齐，如果加进群聊里，既能看到像他一样刚毕业的★“小白”★，也有几十年经验的大佬★。大家相互交流业务★，被AI拉到了同一条起跑线上。

　　在他的小红书评论区里★，许多用户会自发地分享他们的文书检测结果，互相推荐质量不错的留学中介。某种程度上，这也是对他的产品的推广★。Bobby还会花很多时间和用户交流★，听他们抱怨和中介的拉扯★。希望借此建立起更深的联系，或许这些人会再推荐给更多同学、朋友。

　　小丸子尝过很多次AI创业失败的滋味★。他最开始做ChatGPT代写，但很快就因为Kimi、豆包等国产AI助手的崛起无疾而终★。后来又做过AI定制绘本、宠物定制画★，因为后续要让工厂单本生产，价高利薄而无以维系。最终★，他在社交平台上发帖感慨称★：除了卖课，真的有人通过AI成功变现了吗？

　　她们将动态视觉当作项目的核心竞争力★，但这也带来了资金上的压力。不同于很多只使用了大语言模型的项目，她们在此基础上还需要接入多模态的能力。技术门槛是提高了★，但模型训练所需的资源和服务器成本也变高了★。

　　单人AI公司的愿景之所以能实现★，是因为AI大模型具备知识库、代码等能力★，在一定程度上能够扮演团队成员的角色★。前段时间★，一款补光工具★“小猫补光灯”意外走红。它的开发者花叔并非工程师出身，也不会写代码。但借助AI编程助手Cursor，他只花了一小时就完成了App的开发★，还一度冲到App Store付费榜的第一位。

　　如果谈及盈利★，很多大公司会表示要用长期主义的心态来看待，意思就是为时尚早。Bobby在刚开始创业时，也没抱着能马上盈利的想法。但留学文书评测器这个产品上线万元，总用户数也累积到了一万出头。

　　在Bobby看来，AI创业就像是AI汽车★、AI眼镜，有些根源性的东西没有改变，遵循的还是创业的逻辑。一个成功的项目要取决于整体的方案，包括技术、营销、运营，还有创业者固有的能力。

　　这是Bobby意料之中的情况★。“程序本身没有任何的壁垒。竞争点就在于用户的积累和信任★，这个有点虚，但就是AI创业的现状。”

　　他的心得是，“AI降低了创业的下限★，让入门变得简单。但最后要做到上限的位置，还是会有一定的难度。”小丸子意识到，AI或许能让人们成为导演、设计★、程序员，但跑通商业模式又是另一回事★。它还要看审美能力、获客手段等★，而这些是AI无法替代的★。

　　他们把搭IP的主阵地放在了黏性较高的微信平台。每当OpenAI、快手等国内外模型厂商推出最新的视频模型★，他们都会及时跟进，将一手体验或技术教程写成文章，发在公众号和AI相关的群聊里。

　　也有个体创业者选择了不同的路。他们对AI技术的要求更高★，把它当作关键的竞争力★，那么关于投融资又是另外的叙事了★。

　　“这也是我们非常需要钱的原因。我们想尽快赚到钱，能够补充捏崽师（定制虚拟形象的创作者）这样的成员以及算法工程师。”Adele对蓝鲸新闻说道。

　　“同样的事情大家都能做，为什么客户来找你★？就是因为我们有IP在这里，他们觉得品牌靠谱★、愿意信任，靠这样滚雪球滚起来的★。★”西羊石团队说。

　　有别于北上的精英化★、大公司扎堆，深圳和许多其他城市或许正在见证另一种AI创业风格的涌现★。一个人或几个人就能形成一支创业团队，快速地进入还留有空位的市场★。

　　从天眼查数据上看，ChatGPT推出两年多以来★，在广东成立的AI企业数量要倍超其他地区。以去年为例，广东新增了超过7.5万家AI公司★，接近排名第二的江苏两倍★，其中38%都集中在深圳★。当北京、上海两地新增的AI企业开始减少时，广东及深圳的新公司数却一直在攀升。

　　他的下一步计划是★，继续深入到留学行业的交易链条中。在文书评测产品的基础上，如果这些用户拿到了录取通知书，他想承接海外租房的业务★。等到开学后，还能提供一些学业辅导的服务。当这个项目逐渐发展成一个全服务的平台，Bobby才会开始寻求融资。在时机的把握上，他始终表现得很谨慎，不想因为急于融资而失去决策的主动权★。

　　在文书评测器经过市场早期验证后，需要Bobby投入的精力就没有那么多了★。产品基本不用做定期的维护或更新★，但这不意味着他能完全躺着赚钱了。最近一个月，他发现小红书上多了两三家名字和功能都高度相似的产品★，来自规模较大的传统留学机构★。

　　Adele和另一位成员正在做AI情感陪伴方向的创业，主打基于LEAP 3D这种新型的三维技术。在视觉上，由AI驱动的虚拟角色会呈现出动态效果★，可以对着用户微笑、眨眼★，更具★“活人感★”★。

　　在被大公司挤占的缝隙里，后起的创业者会写出怎样的商业故事？几十年来★，这一直是为人津津乐道的话题★。他们中的绝大多数可能都无法撑到黎明，又或许就这么跑出了下一个字节跳动、★。

　　按照西羊石的经验★，在和B端客户接洽时★，最能直接打动对方的★，就是过往的作品和客户反馈。他们不需要将视频背后的AI技术介绍得天花乱坠★，因为这有一定的理解门槛。只要把流程给说清楚，包括具体报价★、对方需要提供什么素材，就足够了★。

　　从去年11月开始创业到现在，Adele有过很多焦虑的时候。同龄人都拿着稳定的收入，她却在做一些不确定的事情，对抗着自己的不自信。来自外界的压力也常常逼迫着她，她们要面对的是尤为强大的竞争对手。

　　在Bobby看来★，大公司和个体创业者秉持的是两种不同的思维模式。大型公司的决策或产品的提出通常是自上而下的，按照脑海中的想法打造出一个产品。小个体则相反，★“先发现问题，再去解决，这算是小型创业公司的秘诀或优势之一。★”

　　★“有的人只是把AI当作一个风口，赚一两年就抽身了。”团队成员说，“但我们更多地把AI当作一个时代★，更想去做长线的事情。以后当别人提到这个领域，就能想到我们。”

　　在AI视频赛道，西羊石团队面临的竞争要更多一些。他们会承接文旅、电商等行业的广告商单★，用AI生图、生视频等工具，制作出5分钟以内的视频★。要考虑的竞争对手除了和他们类似的小团队★，还有一些转型中的传统影视公司★。而他们找到的解法是做IP。

　　吸取了之前的经验，团队成员的判断是★，视频的可定制程度要更高一些W66怎么上不了，没有那么容易被模版化，直接就被一个工具代替了。如果将来快手可灵、字节即梦发展成下一个妙鸭相机★，人人都可以轻松制作AI商业大片，他们会考虑再往更高处走★。无论是提高视频的质量★，还是细分到电影、短剧等不同类型的片子。

　　★“新的视频模型刚出来★，很多人其实是不懂的，中间存在比较大的隔阂。”西羊石解释道★，★“我们刚好可以做中间这个实体，用技术做出具体的内容★，会更容易被市场接受★。”

　　在所有AI创业公司里，站在最顶峰的无疑是OpenAI。其CEO Sam Altman去年曾提到★，在和一帮科技公司CEO朋友们的群聊中★，他们打赌什么时候会出现估值10亿美元的单人独角兽。★“如果没有AI，这是不可想象的，现在却将会发生。”

　　多次撞墙后，小丸子最近在尝试的创业方向是内容出海。他想借助AI软件来提供视频编译服务，支持多语种配音，帮助视频更好地分发到海外平台上。

　　在他们认识的人里，真正投入到AI创业中的并不多。大多只是当作副业，或者干了一段时间又重新找了安稳的工作。他们觉得★，能用AI赚到钱的人★，一得愿意接受新东西★，二要乐于折腾，愿意实际动手尝试，去追求成功这个小概率的结果。

　　去年年底★，Adele的两人创业团队通过了奇绩创坛春季营的海选★。这是一项专为初创公司设立的加速项目，由前百度集团总裁兼首席运营官、YC中国创始人陆奇创立。成功进入创业营的初创团队将会获得30万美元的股权投资，换取7%的公司股份。同时★，奇绩创坛还会帮助创业公司在市场上继续获得资金支持。这些都是Adele团队急需的。

　　好在作为个体创业者★，一旦在某个方向触了礁★，快速地调头转向不会太难★。不需要像在大公司一样★，可能还得走完层层审批。

　　并不是所有人最终都能通过AI赚到钱，AI也无法成为一切创业问题的解法★。在这些个体创业者的叙述中★，他们见过太多的例子★。有产出了优质AI视频的技术极客★，因为没有做好推广，最后无人问津。也有从大厂出来、精通技术的创业者，因为对产品要求极高★，导致迟迟无法推出，在商业化上得不到验证★。

　　Bobby也曾被十几个投资机构找上门，但他都以暂时没有融资需求回绝了★。按他的分析，留学文书评测器这个产品的盘子和资金体量并不大，属于小成本创业★，即使拿到了投资也不知道该怎么用★。“现在如果给我1000万元，我或许可以用到其中一两百万★，进行投放★、细化或者招人，剩下800万我不知道干嘛，给我是没用的★。”Bobby说。

　　西羊石团队成员最开始做的其实不是AI视频，而是AI绘画★，为客户提供图片定制的服务★。但很快，市场上就出现了阿里参投的妙鸭相机、字节的星绘等AI写真工具，不仅收费便宜，还能提供各种风格的模版。他们能抢到的市场越来越小★，为了几十块钱的客单再投入大量的时间成本并不现实★。

　　他甚至对大厂的入局表示欢迎，因为这给了他一个宣传的噱头，能借此更好地吸引客户★。小丸子不担心这会和自己的业务发生冲突，因为联系到的大多是小规模的企业★，本就不在大厂的合作范围内★。更关键的优势是，他的价格要远低于大厂。

　　“目前的产品其实说白了也没有太核心的竞争力。AI发展太快了，可能用不了多久就会被取代。★”小丸子说★。他打算先做着，再看看有没有其他机会★，能去做一个更有竞争力★、更稳定的产品★。

　　Bobby想到，AI似乎既可以用来解决旧的需求★，又可以满足新的需求W66怎么上不了。于是他决定了自己第一个创业项目的方向：留学文书评测★。一方面★，他接入了国内一家大语言模型★，投入几十万份优质文书进行训练★，从而提供文书内容评分的功能★。另一方面，这个产品也接入了AI检测器，能够判断文书是否由AI生成。

　　AI是个“烧钱”的游戏★。对于很多体量较大的创业公司而言，如果是靠技术筑起了壁垒★，融资就是留在牌桌上的一大砝码。但对一些小个体创业者来说，他们可以直接使用现有的大模型或AI工具★，除开软件、设备费用，要负担的大多是自己的人力成本。

　　“我好像只是抓住了小小的需求★，然后做了个产品出来★。但其实在现实生活中，需求的察觉及把握是最难的、大家都在想的问题★。”Bobby对蓝鲸新闻说。

　　新的技术也为市场带来了新的增长空间★。来深圳之前，Bobby在欧洲留学了四年。很多留学生在申请国外学校时都经历过和他类似的苦恼，花钱找了留学中介来准备文书材料，但不知道代写出来的究竟质量如何。ChatGPT等AI助手的普及还引发了新的担忧，中介可能在AI的帮助下快速生成文书，成本几乎可以不计★，而许多学校并不允许这一点。

　　第一位商单客户就是从微信社群里找来的，想让西羊石制作一条反校园暴力的宣传片★。这些客户对成片的画面要求通常不会太高★，他们更在意的是★，与传统的制作流相比，AI能不能起到降本增效的作用★。

　　按照团队的规划，如果产品上线后能够验证视觉这一需求，从第三个月开始，她们还会大力投入在自研视觉模型的算法上★，把这项优势继续放大★。

　　AI情感陪伴被视为极具潜力的C端应用落地方向。国外有像Character.AI这样的代表性初创企业★，创建的角色数超过1800万个★，月活跃用户数也在2000万以上。国内★“大模型六小龙”之一的MiniMax旗下有Talkie、星野等多款陪伴类产品★，面向海内外不同市场，用户留存率远高于其他AI对话类产品。此外，阅文集团等拥有网文业务的企业也推出了类似的产品。

　　每到周末，AI视频团队西羊石的安排就多了起来。三个初创成员经常满深圳地跑，参加各种线下交流活动。他们有时会上台，聊聊自己通过AI视频变现的经验★，或者就去听其他AI创业者的分享★。

　　Adele坦诚称★：“说实话，我们并没有太多的优势。大公司一个团队可能有两三百号人，我们现在只有两个人。我们其实想做一个更小而美的产品★，角色能更精准地触达我们的用户W66怎么上不了。”

　　小丸子清楚★，像字节剪映这样的视频编辑软件都配有类似的翻译功能，只是还有待完善。剪映现在仅支持中文★、英文★、日语等六种语言的翻译，成片可能出现时长★、口型对不上的问题。对他来说，这些空隙都是能先赚些钱的机会。

　　这些小个体创业者和头部大公司之间存在着一种复杂的竞合关系★。一方面★，他们会使用上游大模型厂商提供的技术，当作“铲子”去挖自己的“金子”★，有些甚至可以在几个月内就实现盈利。同时，随着这些模型厂商开始布局应用市场★，将射程铺设开来，小个体就极有可能会被命中。

　　这和大公司遵循的模式却不太一样。直到2023年，AI行业还处于热火朝天的“百模大战★”中。进入2024年，风口开始转向卷应用落地★。大公司或自己上手，或找上金融、零售、政务等行业合作★。但都更像是拿着“锤子”找“钉子★”★，在技术先行的情况下，摸索可能的应用场景和市场需求。

　　AI刮起的大风，点燃了草根创业者心中的火焰。但燃烧过后，谁能坚持到最后★，没有人能知道。